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楊皮匠的皮鞋經

A誠信經營

    很難把衣著樸素、平易近人的楊德貴與大名鼎鼎的楊皮匠鞋業董事長、一個極具眼光和膽識的民營企業家聯系起來,這位雅安鞋界“少帥”在行業內有著獨特的人格魅力。除了“楊皮匠”目前輝煌業績之外,他受人尊敬的另一個重要原因是,在雅安最早的100家制鞋企業中,楊德貴是做得比較成功的一個,用業內的話說:“楊德貴真正打拼出了一個品牌。”

     “做工廠與做人一樣,一定要有誠信。”楊德貴說。

  1988年,還在雅安皮革廠打工學習的楊德貴把僅有的幾萬元積蓄全部用來辦廠。他租用民房,請來幾十個工人,在當時皮鞋價格不高,附加值也很有限的情況下,瞄準市場機遇,憑借吃苦耐勞的精神,讓工廠一步步發展壯大起來。當時的國內制鞋業并不發達,市場需求量卻很大,長期處于一種供不應求的狀態。楊德貴趕上了這個難得的發展契機,并掘到了人生第一桶金。1990年,楊德貴的企業有了第一輛貨車,企業規模也迅速擴大,年產值達到100多萬元。1993年,他正式成立了貴氏鞋業有限公司。

  每年支出上百萬品牌推廣費的楊德貴深知品牌的重要,他說:“在當今激烈的市場競爭中,僅僅靠質量取勝已遠遠不夠,在保證質量的同時,打出響亮的牌子才是最重要的。”誠信經營,為“楊皮匠”的發展塑造了良好的口碑,有力地宣傳推廣,則為品牌帶來了更加廣闊的市場。近年來,“楊皮匠”相繼獲得了很多榮譽。

  2003年,楊德貴聘請了美術界知名人士設計“楊皮匠”的品牌包裝。濃郁古典韻味的外包裝,一進入市場很快就受到廣泛的認可。重視誠信經營、品牌文化,很快給他帶來了效益,單個產品的附加值一下子增加了幾十元,每雙鞋的平均價格超過百元,迅速躋身品牌行列。新穎時尚的外觀包裝、品牌設計以及強勢媒體的有力推廣之下,“楊皮匠”這個名字很快被人們所熟知。

 

匠心獨運

 B優良選材 

  楊皮匠鞋業有限公司近年來瞄準市場消費趨勢,積極開發適合市場的新鞋產品,走出了一條成功之路。

  在楊皮匠的生產車間,一雙鞋從剪裁到成鞋全在一個車間里的機械生產線上完成,完全不同于以往分多個車間的老式生產工藝。廠長楊新偉介紹說:“‘楊皮匠’的皮鞋鞋幫取材牛皮,鞋底以聚氨酯原液為原料,用模具澆鑄成型。制造真皮皮鞋,最大的難點是牛皮鞋幫與注塑鞋底膠粘是否牢固的問題。楊皮匠鞋業有限公司研究出特殊處理辦法,一突破了這一技術難關,杜絕了鞋底脫落的問題。”

  3日,東大街楊皮匠專賣店里的消費者絡繹不絕,一位手里正拎著楊皮匠鞋子的市民說:“楊皮匠的鞋子我都穿了十幾年了,我腳比較肥不好買鞋子,現在已經習慣了買這個牌子的鞋,穿起來感覺很合腳很舒適。”

  現在,消費者在穿著上不僅講究款式,更講究舒適。任何品牌一旦放松對材質、款式的要求,很快就會失去市場。因此,楊皮匠鞋業有限公司在注重產品開發,不斷推出特色鞋款穩固市場的同時,堅持選用優良材質,以質輕、耐磨、時尚的口碑,提升產品品位,進一步拓展著市場。

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